Na správné cenotvorbě stojí úspěch podnikání. Optimální cena za služby nebo zboží není jen otázkou vstupních nákladů, ale také konkurence a strategie do budoucna. Poradíme vám, co vše zvážit při cenotvorbě a jak stanovit cenu práce, abyste si zajistili dostatečný příjem.
Důležitost cenotvorby
Začátek podnikání s sebou přináší řadu výzev. Jakmile nový podnikatel překoná administrativní překážky, je třeba propracovat podnikatelský a obchodní záměr. Naprosto klíčové je stanovení optimální ceny, protože nepřiměřené ceny znamenají minimum zakázek a nízké ceny mohou znamenat nedostatečné příjmy na straně podnikatele.
Cenotvorba musí zohlednit nejen vložený materiál s vedlejšími náklady, ale především cenu práce vlastního podnikatele nebo řemeslníka.
Začíná se průzkumem trhu
Nejprve je důležité zmapovat ceny konkurence v dané lokalitě a oboru a rozhodnout se, kolik času budete podnikání věnovat. Určitě do rozhodování vstoupí skutečnost, zda podnikáte v režimu takzvané hlavní činnosti nebo ve vedlejší činnosti s uhrazenými zálohami za sociální a zdravotní pojištění. K času, který vyhradíte samotnému výkonu práce připočítejte čas na dopravu, nákupy materiálu nebo administrativní povinnosti.
Výpočet ceny práce
Stanovení konkurenceschopné ceny práce samozřejmě záleží na vykonávaném oboru, atraktivitě podnikání a celé řadě dalších faktorů. Přesto se dá postupovat od idealistické varianty a začít počítat od částky vytouženého měsíčního výdělku s podílem, kolik hodin měsíčně se práci budete věnovat. Výslednou částku podrobte důkladné analýze a začněte připočítávat další náklady.
Každý obor je jinak náročný na vstupy, u některých činností budete fakturovat výslednou částku v součtu materiálu i nákladů, jinde vykážete jen odpracované hodiny.
Co zahrnout do cenotvorby
Pokud vaše podnikání není čistě tvůrčí činností, budete při práci využívat nejrůznější materiálové vstupy, vybavení nebo nářadí. Započítejte samotný materiál, míru opotřebení vlastního nářadí, nákupy nového nářadí, pronájem techniky, pohonné hmoty, pojištění, splátky půjčky bez registru, náklady na telefon, kancelářské potřeby, pronájem provozovny aj.
Nesmíte zapomenout na osobní náklady jakými jsou zdravotní a sociální pojištění nebo povinnost placení daně.
Kdy se nebát vysokých cen
Podnikání v oboru s vysokou konkurencí vám nedovolí příliš se odchýlit od cen srovnatelných řemeslníků, podnikatelů nebo poskytovatelů služeb. Jakmile budete mít jedinečný produkt, specializaci na náročné práce, široký okruh klientů, bohaté zkušenosti a bezchybné reference, můžete si dovolit stanovení mírně vyšších cen, než má konkurence.
Podpora podnikání
Při podnikání nesmíte zapomínat na online marketing a neustále žádejte zákazníky o pozitivní recenze, zvýhodňujte ty, kteří vás doporučí. Prezentujte výsledky práce na sociálních sítích, investujte do reklamy. Neustále se vzdělávejte a rozšiřujte kvalifikaci.
Cenotvorbu je důležité pravidelně upravovat, sledujte ceny materiálů, energií a dalších nákladů. Cenu práce byste měli upravit minimálně jednou ročně.
